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苗木種植戶如何提升苗木利潤空間?

2018-06-21  來自: 青海沙龙国际sa36農林科技開發有限公司 瀏覽次數:296

雖然,2017年的中國苗市在振興中得以複蘇,不少地方出現了量價齊升的良好態勢,但業界公認的事實是,這一年苗市拚殺下來,市場競爭得十分慘烈,不少人辛辛苦苦勞碌一年,但其實到手的錢並不多。還有不少人,純粹是屬於賠本賺吆喝,竹籃打水一場空。為什麽會是這樣?大家都感歎利潤空間太小了,被壓縮得有些不可思議!


前苗木業界曾流傳著這樣一個段子:有人接了一個300萬元的苗木單子,采購時他問了4家銷售公司,這4家銷售公司各問了8個苗木經紀人,這8個苗木經紀人又各問了16家苗圃,有這麽多的競爭對手!苗木產品的利潤空間就可想而知了。


這個段子可能有些誇張,但也的確在一定程度上反映出苗木市場競爭激烈的現實。有鑒於此,麵對新情況,麵對新形勢,我們的苗木種植者,特別是那些個體小型苗木種植戶和苗圃,應該怎麽做才能提升利潤空間呢?我想,不妨從下列幾個方向去做出自己的努力。


第一個竅門是要謹慎選擇好自己的苗木種植品種。很多苗木生產者在引進、繁殖、培育和銷售苗木時缺少規劃,沒有形成自身的特色,苗木品種結構與當前綠化造林建設所需的樹種、規格不相符,導致自己的苗木產品銷售困難,出現苗木結構性過剩和積壓現象。這是苗木不好賣或者賣不出理想價位的最根本原因。這就需要每一個種苗人必須要多關注行業動向,要多關注苗木行業的政策走向和市場走向,在此基礎上要盡量去種植那些稀缺的適銷對路的苗木品種。譬如顯而易見的事實是,未來幾年,大型生態工程PPP項目、田園綜合體建設、特色小鎮建設、文旅一體化開發、鄉村振興戰略等一定會大行其道,這些工程項目需要一些什麽樣的樹種、需要什麽規格的苗木產品?其中是大有學問的。你不研究透徹,如何找對路徑?

第二個竅門是在營銷自己的苗木產品時最好能直接麵對客戶,要盡量減少中間環節。筆者觀察到的一個事實是,不少苗木種植者,置日新月異的互聯網技術發展於不顧,對領導潮流的各種苗木電子商務熟視無睹,在苗木銷售時依然十分熱衷於去找那些傳統意義上的苗木經紀人。其實在如今的信息社會和互聯網時代,隻要你將自己的苗木產品接入到合適的苗木電商端口,自己的產品就可直接麵對消費者,它會大大提高交易效率,減少中間環節,從而提升利潤空間。這麽好的方式,可惜不少苗木種植者特別是那些中小苗木種植者,居然沒有足夠重視,也沒有邁出實際步伐走到這個領域中。這就難怪他們會叫苦不迭。

第三個竅門就是要建立起自己的產品口碑,樹立好自己的產品品牌。在這個無品牌不立的時代,如果你的苗木產品沒有品牌,別人就不可能找到你並記住你。什麽叫品牌?品牌就像一個人的名片,它是一個產品的代名詞。如果別人一提到什麽品種,第一個就能想到你,那就說明你建立起了自己的品牌。誠信經營、說一不二、保質保量、持之以恒,這些都是積累老客戶、樹立品牌的最好方式。說白了,有品牌就會有市場。如果你經營好了自己的品牌,有了一個好的業界口碑,就不會發愁找不到客戶,也不會發愁價錢賣不上去。


第四個竅門就是要以質量為先,盡力去培育那些精品苗木。我國的苗木市場雖然總體上供過於求,但精品苗從來就不缺少購買者。恰恰相反,很多采購商經常是找遍供應者,還是買不到他們理想的苗木產品。由於這些年來發展起來的苗圃實在太多了,且大多數苗圃管理者不懂栽培技術,對樹種的特性也不甚了解,有的肥水管理不當,有的栽植密度過大,結果使優質苗出圃率極低,劣質苗遍地皆是,導致絕大多數苗木產品缺少市場競爭力。要想提高自己苗木的競爭力,必須要係統學習苗圃管理種植技術,要用先進科學技術,這樣才能省時省力,才能培育出優質品種,從而最終贏得市場、贏得消費者。



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